Ben jij echt klaar voor succes?
Er was laatst een geweldige schoen uitverkoop en mijn vriendin had een paar weken geleden gemerkt dat sommige van haar schoenen echt aan de beurt waren om te vervangen. We waren gaan winkelen en ik dacht: "Waar gaat ze in hemelsnaam die nieuwe schoenen opbergen? De kast is vol. Ze heeft niet echt nagedacht over welke schoenen er naar de kringloop kunnen. Net als bij het kopen van schoenen, is bij het maken van een marketingplan, je zal vooraf ruimte moeten maken voor de nieuwe klanten. Zonder deze stap zal de campagne dreigen te mislukken voordat het de kans krijgt aan te slaan.
Waarom zou ik geld betalen voor een campagne om te laten mislukken?
Ik zeg niet dat je het bewust zal doen. "Ik maak me pas zorgen als het eenmaal gebeurt. Dat is een luxe probleem toch?," is de instelling van veel bedrijven. In plaats van het plannen voor de groei die een succesvolle campagne zal creëren, wordt vaak gekozen om te besparen tot ze zien dat het werkt. Waarom zou ik geld uitgeven om later te ontdekken dat het verloren is, toch? Ben ik de enige die ziet hoe pessimistisch dit is? Toch vormt dit pessimistme een beperking voor veel bedrijven.
Verander je houding - vernader je resultaten
Als je er alles aan gedaan hebt (de juiste dingen), waarom zou je je dan niet voorbereiden op het succes? Wanneer je van plan bent het succes naar je toe te trekken. Dat kan in de vorm van directe omzet of het kan licht werpen op een kleine campagne verandering die u moet maken om te het te laten slagen. Door dat succes kruip je dichter en dichter op je doelgroep.
Voor te bereiden voor alle resultaten
Als je aan sport doet weet je dat je moet oefenen voor alle mogelijke scenario's - goed en slecht. Het bestuderen van het spel van de tegenstander om hun manier van spelen te leren en je voor te bereiden om ze tegen te gaan. Een marketing campagne is niet anders. Je hebt het succes geplanned, bereid je voor op alle mogelijke uitkomsten. De meeste bedrijven en marketeers gaan niet de diepte in deze weg omdat ze niet willen weten wat ze moeten doen als de campagne zou mislukken. Eerlijk gezegd, moet je vooraf een plan maken in de senario's mislukking, veranderingen in de markt en succes.
Okee maar wat als?
Wat als je meer dan 400 van je specifieke producten verkoopt, kun je nog steeds de productievraag aan en garanderen binnen 30 dagen te leveren? Wat als er maar een beperkt aantal worden verkocht, hoe kun je vastleggen van de doelgroep voor toekomstige aankopen zal doen?
De Moraal:
Je moet oude schoenen weggeven om ruimte te maken voor een paar nieuwe. Je moet de garage opruimen voordat je nieuwe cabriolet erin kan. En, moet u de logistieke en klantenservice afdelingen op de verkoop voorbereiden. Anders ben je onderbewust je marketing aan het afremmen. Struisvogel marketing werkt niet.
Mark Leer is oprichter van de EasyCreators: het helpen van ondernemers continu klanten aan te laten trekken met minder inspanning met behulp van het stap-voor-stap programma dat je marketing vereenvoudigt en automatiseert.